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    “異業合作”用一句很簡單的話來概括，就是取長補短和強強聯合。由于不少企業在形成了固有的盈利模式之后，市場空間和營銷渠道相對單一，產品趨于同質化，需要開拓新的市場和營銷點。在這種情況下，這些企業迫切希望參與到其他的行業，借助于其他類型企業來增加自己的市場。異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。

   找到目標客戶群聚集的精準企業，展開合作資源共享互惠互利，幫這些企業解決問題的同時，搭建自己門店的異業引流系統，把這些企業的客戶和會員導入我們自己的門店。

解決問題

 想讓其他企業把客戶導入我們自己的門店還需要解決幾個問題

01其他企業為什么會和我們合作？ 

　　現在每個企業都存在引流難，成交難這兩個核心問題，同時也在積極地尋找解決的方法。如果我們的合作能夠幫助他解決這些問題，絕大多數的異業商家都會愿意和我們合作的。

02怎樣合作異業商家才愿意把他的客戶導流到我們的門店？

　　客戶和會員都是門店的核心資產，是一個門店賴以生存的命根子，如果你上來就說讓異業商家把客戶介紹到我們的門店，這樣的合作思路，80%以上的企業是不愿意的。但如果我們是在幫助他解決問題，而引流到我們的門店只是落地的方法，絕大多數的門店會愿意合作的。例如：我們幫客戶解決成交的問題，我們可以給商家客戶提供價值128元的禮品卡，客戶持卡到我們的門店領取。這樣邏輯就捋順了，客戶就會自然的導流到我們的門店。

03引流過來的客源如何成交鎖定

　　從異業商家引流過來的客戶和直接上門的客戶還是有很大的區別的。我們需要設計比較完善的接待流程。首先要化解客戶對我們的戒備和抵觸，其次逐步的建立客戶對我們和我們門店的信任，最后要有一套方案來轉化和鎖定這些客戶。

    當我們解決了上面這幾個問題之后，就可以通過異業引流的方式開始拓客推廣了。由于我們是對接的目標客戶，合作的方式也是資源共享互惠互利，所以在拓客成本上要比其他方式低很多。也比較容易建立長期的合作，打造自動化的客流導入到居然的會員系統。

開展活動

基于以上的理論，為了適應現在的企業競爭和線上線下融合的趨勢，居然之家皇姑店此次聯合58同城，沈陽農商銀行等企業進行異業協作共建活動。

現在銀行競爭非常激烈，急需推行網點轉型，而轉型的重點就是把等客上門變為向外營銷客戶，從廳堂營銷向外延伸到外拓營銷。正是為了解決銀行的這一問題，皇姑店經過與沈陽農商銀行的深入介紹和洽談，達成共識，推出了異業聯盟活動，進而整合優質商家，搭建良好的平臺，為顧客吃穿住用住行提供便利。

皇姑店依托沈陽農商銀行的廣大客戶群體和優質的客戶資源，通過宣傳或者主題活動，將客戶邀約到皇姑店購買產品或體驗服務，皇姑店為推薦的客戶提供更多地的折扣和優惠，從而達到三方共贏的局面。 

居然之家皇姑店小區資源豐富，邀請58同城及沈陽農商銀行共同進駐社區，通過社區宣傳、主題知識講座、文藝演出等形式介入到社區活動中，包括如家居建材裝修知識、儲蓄存款、個人貸款、電子金融業務上門辦理并匹配相應優惠政策及禮品；布放智能繳費終端為居民提供優質服務；布放快捷支付、二維碼支付設備方便社區管理收費，小區內商戶收款等服務；

通過開展異業聯盟活動，不僅拓展了知名度、樹立了口碑，也為廣大消費者提供了更多更好優惠、便利的活動，同時和異業聯盟企業形成了良好的合作關系，實現資源整合與共贏。